Jedes Geschäft hat seine eigenen Methoden, um Kunden anzulocken. Dabei geht es nicht nur um verlockende Werbung.
Auch Supermärkte nutzen psychologische Tricks, um uns zum Kauf zu verleiten. Schauen Sie, was die Geschäfte für uns vorbereitet haben. Diese Tricks machen Lust auf mehr.
Sie kennen wahrscheinlich den goldenen Tipp, der besagt: Gehen Sie nicht einkaufen, wenn wir hungrig sind. Es hilft uns, Produkte zu kaufen, die wir nicht brauchen. Wir lassen uns vom gesunden Menschenverstand leiten, nicht von Emotionen.
Es zeigt sich, dass der Einsatz von Emotionen ein wirksames Mittel zur Kundengewinnung ist. Es gibt viele weitere ähnliche Methoden, und der Großteil der Wirtschaftspsychologie ist ihnen gewidmet. Einige davon werden auch in Supermärkten eingesetzt. Hier sind sechs Tricks, die Sie damit finden können.
Große Karren
Selbst wenn Ihr Einkaufswagen oder Warenkorb halb voll ist, sieht es so aus, als hätten Sie einen kleinen Einkauf getätigt. Darüber hinaus können Körbe eher über den Boden gezogen als getragen werden, was zwar angenehmer für die Wirbelsäule sein dürfte, das Gewicht aber in der Praxis nicht spürbar macht. Das Ergebnis ist bis zum Schluss ein „Es sind nur ein paar Dinge“-Gefühl.
Breite Gassen
Sie ermöglichen es Ihnen, problemlos an anderen Kunden vorbeizukommen, selbst wenn Sie einen großen Einkaufswagen schieben. Darüber hinaus vermeidet dieses Ladenlayout überfüllte Bedingungen, die sowohl Kunden als auch Mitarbeiter frustrieren können. Breite Gänge ermöglichen es Ihnen, in Ruhe einzukaufen, während Sie die Artikel in Ruhe betrachten, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass Sie mehr kaufen.
Produktpräsentation
Dies ist eine einfache und bekannte Technik, auf die wir immer wieder hereinfallen. Auf Augenhöhe finden Sie immer die Waren, die Ihnen der Verkäufer besonders schenken möchte. In den unteren Regalen finden Sie höchstwahrscheinlich die Produkte, die günstiger sind – Sie müssen sich bücken, um sie vom Kauf abzuhalten. Jetzt wissen Sie, warum teure Produkte als „High-End“ bezeichnet werden.
Der Geruch von Brot
Der Duft des vor Ort gebackenen Brotes ist nicht nur köstlich. Dadurch herrscht auf dem Markt eine „heimeligere“ Atmosphäre. Der Duft von Brot wird mit dem Morgen und einer gemütlichen Küche assoziiert. Es ist unmöglich, nicht nach einem warmen Brot zu greifen.
Musik
In Supermärkten hört man meist leise, beruhigende Musik, die nicht auffällt. Dies ist eine bewusste Operation. Entspannende Musik soll dafür sorgen, dass Sie sich wohler fühlen und sich beim Einkaufen Zeit nehmen. Und es erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Sie mehr kaufen.
Eigene Marke
Viele Supermärkte verkaufen Eigenmarkenprodukte, die meist attraktive Preise haben. Ihre Hersteller achten auf eine schöne Verpackung, damit der Käufer trotz des niedrigen Preises das Gefühl hat, ein Premium-Markenprodukt zu erhalten. Vergessen Sie jedoch nicht, auf ihr Gewicht zu achten. Sehen Sie, ob der niedrigere Preis eine geringere Kapazität bedeutet.
Kannten Sie diese Tricks? Achten Sie beim nächsten Besuch im Laden darauf.
Zuvor haben wir darüber gesprochen , wie man mit einem störrischen Ehemann zurechtkommt .
Experte: Arkhipova Julia
