Das Thema Gehaltserhöhungen bereitet vielen Sorgen. Oftmals muss man die Initiative selbst in die Hand nehmen und selbst aufbringen.
In diesem Fall ist es notwendig, Schritt für Schritt vorzugehen, um Momente zu vermeiden, die die unternommenen Anstrengungen zunichte machen könnten.
Vorbereitung auf das Gespräch
Eine wichtige Phase, die es Ihnen ermöglicht, sich auf das Gespräch einzulassen und wichtige Details nicht zu verpassen.
Bestimmen Sie die Art der Verhandlung
Manipulation
Dabei kann jede Seite verschiedene Techniken und Tricks anwenden. Wenn Sie beispielsweise einmal einem Manager einen Gefallen getan haben, können Sie auf einen gegenseitigen Gefallen hinweisen.
Energietechnik
Geeignet, wenn Sie über unwiderlegbare Trümpfe verfügen: Sie verfügen über wertvolle Fähigkeiten oder stellen eine Bedrohung dar.
Geschäftsgespräch
Geeignet im Falle einer Partnerschaft mit einem Manager. Bei einem solchen Gespräch liegt der Schwerpunkt auf den Vorteilen und Verlusten beider Parteien.
Wählen Sie den richtigen Zeitpunkt
Nach dem Essen ist man in der Regel eher bereit, die Wünsche anderer anzunehmen. Daher ist es besser, das Gespräch auf den Nachmittag zu legen.
Üben Sie Ihren Eröffnungssatz
Der erste Satz ist entscheidend; er gibt den Ton für den gesamten Dialog an. Sie muss überzeugend ausgesprochen werden, sodass kein Anlass zum Zweifel besteht.
Überlegen Sie sich im Falle eines Scheiterns alternative Möglichkeiten.
Arbeiten Sie unter den gleichen Bedingungen weiter oder schreiben Sie ein Kündigungsschreiben, schmieden Sie Intrigen mit dem Vorgesetzten oder vollbringen Sie Taten mit noch größerer Begeisterung. Es ist notwendig, im Vorfeld eine Verhaltensweise für den Fall zu entwickeln, dass die Gehaltserhöhung nicht erfolgt.
Verhandlungsprozess
Der Zweck des Gesprächs besteht darin, zwei Hauptprobleme zu lösen:
• Ein Gehaltsgespräch führen
• während des Diskussionsprozesses das gewünschte Ergebnis erzielen
Beseitigen Sie Ablenkungen
Es ist wichtig, darauf zu achten, dass genügend freie Zeit für Gespräche bleibt. Dies muss so erfolgen, dass der Manager keinen Grund hat, das Gespräch unter irgendeinem Vorwand zu vermeiden.
Nonverbale Zeichen
Ein guter Anführer ist ein guter Psychologe. In etwa zehn Sekunden ist er in der Lage, Möglichkeiten für eine negative Antwort zu erkennen. Wenn das Ziel also darin besteht, Geld zu bekommen, sollten Sie nicht lächeln. Ein Lächeln bedeutet, dass ein Mensch in Frieden gekommen ist und auch in Frieden gehen kann, aber ohne Geld.
Argumente liefern
Es bedarf mindestens dreier Argumente dafür, dass diese Erhöhung eine gerechte Belohnung für bestimmte Verdienste darstellt.
Gehen Sie nicht ohne eine konkrete Antwort
Führungskräfte nutzen oft die Technik, gestellte Fragen zu vermeiden. Wenn Sie nicht auf einer klaren Antwort bestehen, können Sie das Thema Gehaltserhöhungen für immer in der Schwebe lassen.
Nach dem Gespräch
Wenn die Verhandlungen erfolgreich sind und das gewünschte Ergebnis erzielt wird, sollten Sie sich bei der Führungskraft bedanken und sich selbst loben.
Im Falle eines erfolglosen Dialogs ergreifen Sie die vorgesehene Alternativoption.
Es muss daran erinnert werden, dass Verhandlungen ein Mehrkampfspiel sind, bei dem die Möglichkeit besteht, noch ein weiteres Spiel zu spielen. Eine strategische Herangehensweise an das Problem ermöglicht es Ihnen, jede Situation zu nutzen, um Ihr Ziel zu erreichen.
Über die Verwendung von Senf im Alltag wurde bereits berichtet.
Experte: Julia Tychino
